Obsadzujeme odborné a administratívne pozície, pri ktorých bežná inzercia často prináša len objem reakcií, nie kvalitu.
Pracujeme s aktívnymi aj pasívnymi kandidátmi. Od začiatku overujeme, či kandidát zodpovedá požiadavkám pozície, tímu, očakávaným výsledkom aj podmienkam klienta.
Klientovi neodovzdávame len životopis. Predstavujeme profil kandidáta s kontextom: prečo hľadá zmenu, aké má relavantné skúsenosti, čo od pozície očakáva, kde vidíme silné stránky, a kde môže byť riziko.
Prečo samotná inzercia často nestačí:
- Na trhu sú kandidáti, ktorí majú pre firmu hodnotu, ale prácu si aktívne nehľadajú.
- Reakcie z inzercie často nespĺňajú požadovanú senioritu, relevantnú skúsenosť alebo jazykovú úroveň.
- Výberové konanie sa predlžuje, pretože shortlist nie je dostatočne presný.
- Firma začne upravovať požiadavky v priebehu procesu a zvyšuje riziko nesprávneho výberu.
Ako pristupujeme k white collar náboru:
| Pozícia | Nezačíname zoznamom požiadaviek. Najskôr si vyjasníme, aký problém má kandidát vo firme riešiť a aké budú jeho ciele. |
| Kritériá | Oddelíme skutočné K.O. požiadavky od kritérií, ktoré sú výhodou. Vďaka tomu nestrácame kandidátov, ktorí môžu byť pre rolu vhodní. |
| Trh | Overíme dostupnosť kandidátov, mzdové očakávania a konkurenčné ponuky v regióne alebo odbore. |
| Oslovenie | Kombinujeme direct search, internú databázu, networking, pracovné portály a selektívnu inzerciu. Oslovenie staviame na konkrétnej hodnote pozície. |
| Hodnotenie | Preverujeme skúsenosti, dosiahnuté výsledky, motiváciu, stabilitu, štýl komunikácie a očakávania kandidáta. |
Typické pozície:
- financie, controlling, účtovníctvo, reporting
- HR, nákup, administratíva a back office
- obchod, marketing, zákaznícka starostlivosť, FMCG
- SSC/BPO role
- technické a odborné pozície vo výrobných spoločnostiach
Čo obsahuje shortlist:
- zhrnutie relevantných skúseností a výsledkov kandidáta,
- motiváciu k zmene a dôvody záujmu o pozíciu,
- mzdové očakávania, dostupnosť a prípadné podmienky prijatia ponuky,
- silné stránky, riziká a odporúčania pre ďalší rozhovor,
- porovnanie kandidáta s pôvodným zadaním.
Ako prebieha spolupráca:
| 1. Analýza pozície | Popíšeme zodpovednosti, očakávané výsledky, zloženie tímu, štýl vedenia, nevyhnutné skúsenosti a dôvody, prečo je pozícia ťažko obsaditeľná. |
| 2. Nastavenie stratégie | Určíme cieľové firmy, zdroje kandidátov, spôsob oslovenia, harmonogram a priebežné výstupy. |
| 3. Sourcing | Vyhľadávame a oslovujeme kandidátov. Priebežne vyhodnocujeme odozvu z trhu a upravujeme komunikáciu role. |
| 4. Výber | Realizujeme screening a odborný rozhovor. Neriešime len skúsenosti, ale aj motiváciu, stabilitu a fit do prostredia klienta. |
| 5. Prezentácia a ponuka | Koordinujeme pohovory, manažujeme spätnú väzbu, pomáhame s ponukou a držíme komunikáciu s kandidátom do nástupu. |
Prípadová štúdia: Obsadenie senior účtovníka vo výrobnej spoločnosti.
Situácia:
Klient hľadal seniorného účtovníka viac ako tri mesiace prostredníctvom inzercie. Reakcií bolo dostatok, ale kandidáti nemali potrebnú senioritu, skúsenosť z výrobného prostredia, znalosť špecifických procesov, ani zodpovedajúcu jazykovú úroveň.
Ako sme postupovali:
Spoločne sme spresnili profil pozície a oddelili nevyhnutné požiadavky od výhod. Potom sme nastavili metódu direct search na priame oslovenie pasívnych kandidátov z výrobných firiem v regióne. Oslovovali sme ich individuálne podľa skúseností a motivácie.
Výsledok:
- Predložili sme shortlist 4 relevantných kandidátov.
- Pozícia bola obsadená do 4 týždňov od začiatku spolupráce.
- Vybraný kandidát nastúpil, prešiel skúšobnou dobou a dlhodobo zotrval u klienta.
| Hľadáte odbornú pozíciu, ktorú neviete obsadiť z reakcií? Pošlite nám zadanie. Overíme, kde kandidátov hľadať, akú ponuku budú vnímať ako relevantnú, a ako nastaviť shortlist. |
